Ürün Sayfasında Satışı Artıran 7 Küçük Detay

Ziyaretçi bir ürün sayfasına geldiğinde aslında kararın büyük kısmını vermiştir: ürünü merak ediyor. Sayfanın işi, bu merakı tereddüde dönüştürmeden sepete taşımak. Bunu çoğu zaman büyük yeniden tasarımlar değil, gözden kaçan küçük detaylar belirler. Yıllar içinde tasarladığım mağazalarda en çok fark yaratan yedi detayı derledim.

1. Fiyat ve indirim aynı bakışta okunsun

Eski fiyat, yeni fiyat ve indirim oranı birbirinden uzak durduğunda ziyaretçi hesap yapmak zorunda kalır. Üçünü tek satırda, yeni fiyat en belirgin olacak şekilde gruplayın. İndirim oranını ayrı bir rozet olarak vermek, indirimi fark ettirmenin en kısa yoludur.

2. Stok ve kargo bilgisi butonun yanında dursun

“Ne zaman elimde olur?” sorusu satın alma kararının son engelidir. Tahmini teslim tarihi, ücretsiz kargo eşiği ve stok durumu sepete ekle butonuna yakın durduğunda ziyaretçi sayfada aşağı inip aramak zorunda kalmaz.

• “Son 3 ürün” gibi stok uyarıları yalnızca gerçekten azsa gösterilmeli.
• Kargo eşiğine ne kadar kaldığını göstermek sepeti büyütmeye yardımcı olur.

3. Varyant seçimi görsel olsun

Renk ya da desen seçimini açılır listeye saklamak, ziyaretçiyi seçenekleri tek tek denemeye zorlar. Küçük renk kutucukları ya da ürün fotoğraflı seçenekler, hangi seçeneğin stokta olduğunu da ilk bakışta gösterir.

4. Sepete ekle butonu hep elinizin altında olsun

Mobilde ziyaretçi açıklamayı ve yorumları okurken butondan uzaklaşır. Ekranın altına yapışan ince bir “Sepete ekle” çubuğu, kararını verdiği anda geri kaydırmak zorunda kalmamasını sağlar.

İyi bir ürün sayfası ziyaretçiye karar verdirmeye çalışmaz; kararını verdiği anda önünden çekilir.

5. Güven işaretlerini doğru yere koyun

İade koşulları, güvenli ödeme ve taksit seçenekleri sayfanın en altındaki bilgi bloğunda kaybolmamalı. Bunları fiyatın hemen altında kısa ve ikonlu satırlar olarak vermek, “Ya beğenmezsem?” sorusunu satın almadan önce yanıtlar.

6. Yorumların özeti üstte olsun

Puan ortalaması ve yorum sayısı başlığın hemen altında durmalı; tıklandığında yorumlara insin. Yorumların tamamı aşağıda kalabilir, ama özet karar anına yakın olmalı.

7. Benzer değil, tamamlayıcı ürünler önerin

Ziyaretçi ürünü seçtikten sonra ona on benzer alternatif göstermek kararını yeniden açar. Bunun yerine birlikte kullanılan ürünleri önermek hem tereddüdü azaltır hem sepeti büyütür.

Bu detayların her biri tek başına küçük görünür; birlikte ise ziyaretçinin sayfadaki her tereddüt anını ortadan kaldırır. Mağazanızın ürün sayfasını bu gözle incelemek isterseniz, birlikte bakabiliriz.